创业的最大困难是过于自由和迷失方向_大禹_腾讯

   目标的第一个特点:简单    在互联网时代,简单是一个非常重要的目标。。    当你对你的生意一句话都说不清楚的时候,我想它可能会有问题。。 我现在将使用这套简单的规则。 没有什么是不可能的。 每次你谈到商业目标,只要你说得太多,我就会说你违反了简单的原则。。 他说这个问题非常复杂,我说你的问题会比中国的更复杂? 在中国,邓小平同志用了三个词——GDP,或者将其转化为一句名言:“发展是绝对的原则。“。    你的复杂性不会超过一个国家。。 当你的业务如此复杂时,你的目标有问题。。 我们必须用简单的思维来设定目标,并使它们足够简单。。    正如我在磅秤上告诉我的朋友。 一个月进十万单位,问题就解决了。 当每月有100,000台或更多的设备发货时,每年有数百万纯硬件用户,并且应用程序被激活,社区问题也不会得到解决吗 有可能改变整个健身行业还是减肥行业    如果只有几千个单位,我们怎么能谈论所谓的生态链呢?。 当你把事情变得非常简单的时候,你会再次考虑那些扩展的事情。。 你的资源有限。。 总之,整个公司都能理解。 每个人都知道不重复交流需要做什么。。    印度豹上市后,投资者一直在问什么是清洁大师。? 我说过最简单的方法是从Google Play下载所有的软件,首先清理它,然后用清理大师清理它,它还可以清理大量垃圾,甚至翻一番。。    为了这个简单的目标,我们完成了整个自动化分析。。 使用所有防病毒技术。 但是对于用户来说,这特别简单。。 所有清洁软件都已使用。 清洁大师还可以清理垃圾,让手机更快。。    这个简单的目标有多简单 例如。 当我遇到罗振宇的时候,我说,每次我听到你说注意我们的公开号码,罗吉在想,记住我,没有字,我想笑。 我想了很久,什么是行走,我说为什么不是逻辑思维? 他说,当他假装的时候,他认为有他的名字在里面会很好。。    在我不断的询问下,有一天他说这在当时是一个巨大的错误。。 每天花十秒钟来解释已经没有单词了。 这是对资源的巨大浪费,是对消费者能量的巨大透支,他们与他们的全力支持毫无关系。。 在移动互联网时代,当20个名字在排行榜上不够吸引人时,至少70 %到80 %的用户将会流失。    简单非常重要。    我们都是受过工业时代训练的复杂的人。我们完全没有简单。只有90岁以后,甚至00岁以后,事情才会变得简单。他们没有经历过我们的训练。我没有看到一只有三个键、五个键和一个滚轮的复杂鼠标。Photoshop和其他最困难的软件只有在参加培训课程后才会使用。这种复杂性来自内部。如果我们不下意识地面对对方,我们会认为复杂性是美、优势和无与伦比的品质。    另一个例子。当一部家用手机问世时,它强调美观,采用对称设计,左边有三个按键,右边有三个按键。我说,这种设计最大的问题是它似乎不知道它是在左边还是右边。我经常想到左边的音量或者右边的音量。你不觉得我很挑剔吗。许多用户真的不知道什么时候按左,什么时候按右。    目标很简单,你开始专注。无论在任何时候,资源都极其有限。。如果你想出了三个目标,就像有人告诉我在这件事上有三个步骤,我想知道为什么这不是一回事。另一方总是会说,“不,这都是有联系的。”。如果有联系,思维逻辑有什么问题吗    如果我们找不到一个简单的观点,我们就会失去焦点。当你想做一件事时,你可以转移该事所需的所有组件并移除所有标题。在一个小组内,几个月内,你可以匆忙推出一个软件,一旦它问世,声誉将会非常好。如果你不坚持焦点,它似乎到处开花。事实上,没有一点是核心生命线。    目标的第二个特征是聚焦    我对布局这个词特别反感。我从未想过哪个局成立了。我想,集中精力在一个点上来回交叉,形成一个足够高的局部高原,可以一下子从这个高原俯冲下来。而不是通过撒网和释放很多积分。    许多人说猎豹发展得如此之快,以至于它们已经公开发行了数十亿美元。他们的潜台词是,你为什么不像瑞星一样消失,或者你怎么能上市,你怎么能在海外上市    我说过,我们只是抓住了一个看似非常小的核心机会。这个小点,小到你会忽略它。当哈尔滨学生制作的一个小软件在美国排名前三名时,我意识到这是一个很大的机会。投资整个公司的资源,制作一个非常简单的清洁软件。    从第一版到现在,按钮的数量没有增加,有四个按钮。当四个人,两个月大,准备按第五个按钮时,我不能肯定。只要按下按钮,一切就会结束。为什么有四个按钮。非常简单的集中在这一点上。专注于他人并不能让我专注于资源。    目标的第三个特征有待验证    “验证”非常重要。这有多重要? 这是如此重要,以至于你应该忘记你是谁。我们总觉得自己很专业,我只认识用户。事实上,互联网的本质是一个反复尝试的过程。    在你真正认为这是可行的之前,你必须使用数据来验证这件事的可行性。如果你不认为这是可行的,如果你的心坚持认为这是可行的,但是在这个验证点它不会被通过。    一定要放弃你的想法。也许你会错过成为乔布斯的机会,但是你有更多的机会去实现它。    我问企业家许多问题。企业家通常喜欢说我比他们更专业。我说,这个假设是错误的。他们说,不,我比他们更专业。我说,首先,如果你的对手是一家大公司,即使他没有你个人专业,他的团队也必须比你专业。大公司理论上可以雇佣最好的人。第二,世界变化太快。有时候世界已经变了。你甚至不知道它已经变了。我们如何理解这个世界?    当雷军的《你还好吗》成为KTV前三名歌手时,世界是怎么知道的? 我无法理解这种文化。爬山时,一个小同事一直在唱这首歌,我几乎能哼出来。这是什么样的世界? 这个世界的变化速度实际上是一条巨大的曲线。一切都崩溃了。    我们必须依靠核查。我们应该用外部事实来证明自己。不要用内心的固执来证明这一点。。如果你遇到问题,你必须迅速转向。    怎么转弯? 小步舞曲,快跑。    说到小步,快跑。我想到了一个例子。两天前,我和全灵姐姐一起在硅谷观看了一个创业团队,她正在直播神舟的发射。那个团队做什么? 制造火箭。这枚火箭只需100万美元就能发射。中国火箭发射5000万美元一次。他想用100万美元发射一枚小型卫星火箭。    我的第一个问题是有多少人? 他说四个人。我说了怎么做? 他说,用3D打印,打印出火箭发动机。传统火箭发动机的设计需要超过6个月的时间来增加火力和测试。但我只需要两周。因为设计成本太高。它们都是由非常坚固的材料制成的。他说,我用普通材料。有了3D打印机、打印材料、快速实践和改进的设计,可以使用普通材料制造火箭发动机。    我当时觉得,这真是一个反复尝试的时代。通过不断的尝试,调整目标,这个目标用互联网的方法,逐渐清晰。    侦察模式,不断尝试和错误,寻找目标    最初搜寻目标时,我总结为侦察模式。这个时代不再是生产和制造的时代。这不再是一个技术优势、生产线优势和资本优势可能被颠覆的时代。有必要通过不断的尝试和尝试来获得更多的经验价值,以便成为一个比别人更强大的时代。    快速运行的小步骤不仅是互联网的法则,也是整个人类社会进步的法则。过去,由于生产成本太高,没有小步骤的基础。今天,我们可以找到自己的目标,通过不断的快速尝试来测试结果。试错的本质是增加经验价值。    创业是一个不断与怪物战斗,获得经验,升级,等待子弹,然后打击BOSS,然后上市的过程。如果你每天学习,从不尝试任何错误,你会被怪物杀死。    侦察兵的核心是获得经验和建立对世界的了解。    互联网让你在短时间内获得比别人更多的经验。经验值用于什么? 用来建立你对世界的理解。通过外部,不断重构内部。不要盲目相信自己。相信自己是你创业的最大动力。然而,当你制定产品和目标时,你应该学会改变内部和外部。    什么是外部的? 眼见为实。你看到的是真的。不是你认为的是真的。我们经常陷入极其错误的逻辑。我已经知道了。我相信我们能做到。我们会做的。六个月,十二个月,你为什么不这么做 投资者没有给我任何钱,我的对手一直在模仿我,基本上不认为他们当时选择了错误的方向。。事实可能是你的错。最大的错误是你没有利用外部世界来改变自己。    特别是作为一名产品经理,更有必要使用侦察模式来获得许多经验价值并重新建立判断。在这方面我学到了很多。当时,我们的产品经理告诉我做天气预报。我说天气怎么样? 有什么值得做的吗? 当我看数据时,百度手机搜索词汇的一半来自天气。所以我给所有产品都增加了天气警告。    为什么 因为突然发现我错了。我出去的时候有一辆车。我从不关心天气。我必须可耻地承认。事实上,太多的人关心天气。当我发现这件事如此重要时,我花了很多精力在世界各地的天气上。    世界变化如此之快,以至于新的事物层出不穷。我们如何改变自己固有的东西。我们正在研究Clean Master,许多程序员不想这么做。为什么? 他们说这样做是安全的。你如何清理它?。我是对的。但是Google Play搜索单词Clean的次数是Security的2到3倍。面对这一暗淡的事实,对移动安全的需求不会出现,用户也不需要太强的安全性。    但是用户需要清理。特别的Android手机,经常卡,慢,发热。因此,安全并不重要,因为你认为它很重要。你认为清洁不重要,清洁不重要吗。从今天的数据来看,清理可以改变世界。    我们所做的小功能叫做AppLock。为什么我们单独锁定应用程序 我还是没想到这个东西会有这么大的需求? 后来,他们说印度有这样的需求,这是最大的需求。我说快点。印度的手机相互交换。特殊需要。这样做之后,每天有数亿用户使用它。    如果你不觉得有必要怎么办 学会使用数据持续重建。有一次,我和口袋购物者王珂聊天。为了找到这样的机会,他们组建了一支海豹突击队。我们将在一周后上网,然后查看数据。只要数据好,如果数据不好,我们就会放弃。放弃一个,拥有另一个。没有人是所谓的丹尼尔在快速变化。    另一个例子是微信。总共四五年。有很多经验。继续努力,尽快完成。获得经验。找到一个点,直接切入。    我想特别强调这一点。我们自己都犯经验主义者的错误。为什么重构? 因为整个世界正在重建。你需要用外在的东西来改变你对世界的看法,否则你会用过去的经验来判断未来。    傅生有一个叫做音乐剧的项目。谎言。几天前,苹果商店在美国排名第一。我问创始人为什么选择这种产品。? 他说,当时制作产品时,每天会有数十次下载和数百次登录,他们会改变这种情况。做这个。每天下载200次,比该产品多很多倍。我认为这是一个机会。开始做。前两天排名超过Facebook,一天下载数十万次。    傅生团队还有一个叫萧瑜老师的项目说。网络教育的逻辑思考。每期超过100万次点击。这是一个88岁没有孩子的年轻人。我告诉全灵修女,这款产品非常棒,在整个网络教育类别中排名第一,没有被推广。她打开它,看到了,哇,为什么风景这么难看,灯光有问题,声音让人感到疲倦。    我说,我们周围有很多强壮的人。你不能这么想。从外面。它已经达到如此之大的数量,这表明一些地方已经触及了教育的核心。证明。    说了这么多。创业时最容易犯的错误不仅是有很强的信心,而且能够通过许多数据事件和外部世界不断重构你的产品前景。你可能会说乔布斯没有这样做。制造工匠的人是一头牛。有感情把产品做好。不管怎样,至少我不是那种天才。我也不知道天才是否真的会做这个产品。    总结如何创业:预测-切入点-全部    我最近发表了一篇关于战略三段论的文章:预测-断裂点-全部在。这也可以概括为创业三部曲。    首先,预测的本质是找到一个巨大的方向。如何找到这个方向? 有思考的因素,也有尝试的因素。当你发现一种产品快速增长时。可能代表一个大方向。    为什么我们敢于国际化? 重要的一点是,当时这个小团队是清洁大师。就我个人而言,我认为产品做得很好。然后我发现中国的许多小型软件在美国排名榜上排名很高。我认为中国移动应用的全球化时代肯定会到来。在过去的几十年里,中国移动的应用研发将像日本的汽车、韩国的电器和台湾的半导体一样主宰世界。这是我做出的巨大预测。    这个预测值多少钱 我认为超过95 %的公司来自于你对这个大方向的判断和介入。福生团队选择了许多项目。也许每个创始人都不是从这么高的层次开始的。然而,这些选择更多地与传统产业结合在一起。教育、医疗或O2O。应用程序的核心竞争基本上已经开始结束。    第二,寻找断点。总的来说,不能撒网,必须找到一个非常小的点。在一个看似边缘狭窄的领域里,你是第一。这个区域越窄,也就越窄。只要你有机会成为业内第一,你就会开始有很大的机会。    这个时代是改变世界的关键。如何找到这个断点? 不断尝试并犯错误。快速尝试完成对世界的理解,找到用户的需求,不断收集用户的需求,并重建我心中的产品视图。一旦发现这样的产品,就全力以赴去做。    有些人可能会问,你如何在尝试、错误和专注之间找到平衡 最好的平衡是经过验证。互联网是口碑传播的时代。只要用户有自我成长,用户就会积极传播。当这样一个例子出现时,它基本上被证明是一个转折点。你应该投资这个行业中没有人想到的资源。    当我们清理的时候,我们投入了200人来制作一个小应用程序。这就是企业家精神的本质。当清楚地思考总的方向时,全力以赴。我们不能仅仅因为以前的收入和用户需求就把战线拉得太长。当时,我们把几十个人从珠海转移到北京,他们都开始移动,不断寻找突破口。    如今,许多企业家表示,做好这项工作需要三件事。我只想你告诉我一件事。怎么了?。如果没有,请尽快找到它。一旦你发现这件事,你就会开始拥有全部。    认知差距是互联网的唯一障碍    互联网没有障碍。除了认知,思维模式也有差异。一开始,他们说互联网只是一根断裂的网线。传统行业认为我也能做到这一点。他们一个接一个地进入时都失败了。    互联网对传统产业的影响是毁灭性的。你怎么说? 看,出租车司机把出租车交给了公司。不付钱,直接加入滴滴、优步,这叫破坏。一旦这种认知不同,就会形成时间差距,你就会成为制高点,更多的资源会迅速积累。    互联网大大降低了信息传播的成本。在很短的时间内,可能会有引爆效应,在引爆效应之后,它开始变成雪球模式。    我们必须知道认知差异的力量有多可怕。这种可怕的程度是为了在上个世纪保持整个台湾和日本。    我曾经在日本见过一家价值超过100亿美元的公司的首席执行官。他就像一个中学生。与软银的前副总裁共进晚餐,大概60多岁。他告诉年轻人,你可以在这里的任何地方买到很多东西,享受最方便的服务。年轻人回答说,也许这就是日本互联网没有发展的原因。你太成熟了。成熟到思考不变,也能享受良好的服务。    什么是认知? 无条件接受。你没有理由反驳。没有必要反驳。你只能证明你可以反驳它。认知差距是互联网的唯一障碍。    作为一名企业家,你如何调整自己的思维?    让我总结一下。如果一个人能在自己的头脑中把一个开放的问题变成一个封闭的问题;在这个过程中,我们不断根据快速变化的世界重建自己。 慷慨大方,抓住具体的机会,然后全力以赴。    今天的企业家精神实质上是一种精英文化。成功率很低。我们必须有这种认知。成功的企业家并不是因为他聪明。但是因为他可以不断地改变自己。与这个时代紧密相连的是,每一步都必须正确,这样才有可能在如此疯狂和激烈的竞争中成长和成功。    关注大禹创业微信上的创业视频,查看创业项目和当地的创业沙龙活动。
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